近日，华为首届“懂行大会”在苏州成功举办。大会以“从行业中来，到行业中去”为主题，旨在与更多参与行业数字化转型的"懂行人"一起，共探数字化未来的发展路径，共建"懂行"生态，共同做大产业蛋糕，共赢"懂行"新价值。

“懂行”价值循环的三阶理论

本次“懂行大会”最让笔者印象深刻的莫过于华为提出的“懂行”价值循环——由“价值发现、创新使能、持续运营”所构成的懂行价值“三阶理论”。这个“价值循环”也很好地诠释了“懂行”形象Icon为何是两个箭头首尾相连组成的圆环，即在加速“从行业中来，到行业中去”的价值循环的过程中，携手生态伙伴共同做大产业蛋糕，共赢行业新价值!。

华为中国政企业务总裁蔡英华指出，想要做大蛋糕，关键是要从顶层设计开始，找准场景，基于客户战略性业务，逐层解析出客户的业务场景需求，这就是价值发现。换句话说，就是加速行业数字化转型，需要打造出既能够解决客户问题，又能够广复制的高价值场景化解决方案。

而“创新使能”的关键在于坚持“云优先”，以平台赋能应用创新，随着客户业务场景的需求变得愈加复杂，华为将多年来在应用开发、数据、AI等方面积累的能力，以云服务的方式提供出来，与伙伴的开发的每个环节所需要的能力紧密衔接，高效赋能，快速部署，进而加速场景化创新。

如果以应用使能平台举例来说，华为将以前开发的众多应用变为云上的模块，这样合作伙伴如果需要使用类似应用可以直接调用这一模块，再针对具体情况进行相应调整即可，不再需要一行一行再写代码进行开发，极大节约开发时间。

对于ToB业务来说，发现需求，打造出场景化解决方案只是第一步，企业在借助场景化解决方案实现转型的过程中，持续运营创新正在变得越来越重要。也就是说场景化解决方案的实施，也在从传统的交付式，转向有始无终的运营式，进而在运营过程中发现新的价值，形成真正的价值“循环”。

持续运营对于价值循环的意义，笔者认为可以类比于普通人的购房居住，当我们有购房需求，找到开发商建房交付，但是对于动辄几十年的居住时间来看，提升我们居住体验的更是物业的持续创新、升级服务、收获更大价值的关键。

“懂行联盟”

当各行业数字化转型进入深水区以后，场景越来越复杂，角色越来越多，对于华为来说，根本无法凭一己之力帮助行业实现数字化转型，正所谓术业有专攻，这就需要华为去聚合多种能力的伙伴，来实现客户数字化转型诉求，从流程、数据、业务创新等维度实现客户的价值增长。于是这次“懂行大会”上华为携手伙伴重磅发布了“懂行联盟”，依托此联盟，华为与15家咨询公司、研究机构共同行动，洞察更广的行业趋势，加速各行业的数字化创新，从而助力生态创造更大的转型价值。

长久以来，对于ToB业务而言，做大产业蛋糕一直是所有参与者的共同理想，各种行业联盟也并不少见。但是，做大产业蛋糕绝不只能停留在口号阶段，能否平等互利，各自找到市场价值，通过联合创新开拓市场需求，这才决定了联盟的生命力能否持久活跃。

为此，“懂行联盟”在未来的发展过程中，将重点聚焦四大发展方向，以求在行业数字化创新之路上加速前行。

•行业知识与ICT技术融合，遵循市场机制法则，建立产学研相结合创新平台，突破行业重点领域的关键技术、共性技术和前沿技术，提高行业可持续发展能力。建立公共技术创新平台，通过有效的资源融合，充分挖掘创新潜能，实现资源的有效分工与合理衔接，实现知识共享。

•共同构建面向行业的深化合作模式，充分发挥各联盟单位的能力，共同构建从投融资、咨询、软件集成、运维、运营全方位合作模式。从合作角度来讲，华为坚持“平台+生态”战略，就是希望基于华为ICT的技术能力，与各行业伙伴聚焦客户行业场景，进行技术使能及业务创新。从应用使能、数据使能、AI使能的角度来讲，将支撑联盟单位基于华为ICT能力进行业务及应用创新。

•形成合理的人才交流与培养机制，建立合理的人才管理机制，实现提升各行业科技人才的ICT技术能力。

•提升“懂行联盟”行业影响力，联合开展市场推广工作相关活动，促进行业市场空间的发展。

面向政企行业客户，华为致力于成为行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴，助力行业数字化转型，实现商业成功。而随着“懂行”价值循环的转动，“懂行”共识的形成，再加上“懂行联盟”的创新提速，相信整个“懂行”生态所打造的产业蛋糕也将不断变大，收获更多新价值。

关键词： 懂行联盟