你踩过“平替”的坑吗?

“十分之一的价格买到大牌的效果”“什么样的平替值得买”“只要99即可拥有千元大牌同等体验”……常刷购物网站的精致女孩,可能或多或少都对“平替”动过心。

平替是什么?是价格远远低于大牌,但是却声称可以达到大牌使用效果的平价“替代品”。听起来是不是很不错?那又为什么会说它是个坑呢?

因为“平替”这个词本身就是先入为主的陷阱。

打个比方:“他很帅”这句话说没有说服力的,因为要支撑起一个人的帅,需要五官、身材、气质各种因素的配合;如果把这句话换成“他长得像吴彦祖”,是不是一下子就有概念了。

比起弯弯绕,大脑更习惯直接的信息。

大牌正品需要花功夫用所有的真实卖点勾勒出产品的全貌,包括功效、设计、品控、材质……而“平替”只需要说它“替”的对象,我们会自然的联想到大牌正品的卖点,甚至不需要过多的解释,潜意识里已经开始期待“平替”的功效了。

从鞋包到化妆品,从设计师家具到网红小家电,“平替”无处不在。“仅用1成价格买到7成功效” 看上去很赚对吧,但这只是“平替”们的惯用宣传手段:用 “先入为主”形象和“巨大的价格差异”撩拨着消费者的心。但看起来一样,不等于用起来一样。

1.“平替”的跟风,堪比土味cosplay现场

一款让“平替”们争相模仿的产品,一般都有让人难忘的辨识度。

但照虎画猫的成本太低了,曾经拿过设计大奖的NUDE衣帽架,一度因为“平替”而失去订单,工作室都差点解散。

这款看似只有六根木棍,简单不能再简单的衣帽架,设计者为了不用一个五金连接件就实现完美比例和结构,找到最合适的材质,前前后后花了26个月时间反复设计、调整、制作、调试,最终才量产。在获得红点奖之后,因为简约特别的外观,这款产品火速“出圈”。

产品“出圈”,“平替”就会跟风而至。奖都还没颁完,市面上就出现了大量外观相同,价格却低了好多倍的“平替”。

正品投入大量时间、金钱成本的研发、设计和测试,就这样在超短的时间里就被平替相似的外观、超低的价格掩盖。

很多所谓的“平替”都是这样从“长得一样”开始忽悠的,为什么要模仿外观?一是因为外观最好模仿,二是可以营造出“和正品差不多”的“氛围感”。但是,外观长得像,并不能说明功能一样。

比如一经上市就火爆各大评测网站的戴森吹风机,其独特的垂直握柄和轻巧机身甚至成为了“吹风机”这一品类的设计标配。

但戴森做出这样的独特造型,不仅仅是为了美观。

从图片上就可以看出,戴森Supersonic™吹风机的头部是中空的。不同于传统吹风机,戴森把马达置入手柄,降低头部重量,让使用者长时间使用也不会觉得累。

但在省力之外,戴森还有更多的思考。被放入手柄的戴森第九代数码马达,重量仅为49克,但却有着比传统马达高8倍的转速,高达110000转/分钟。看似小身材的马达,配合头部中空的设计,强大的动力驱动着四周的空气加速流动产生3倍的风量。气流倍增技术的实现,让戴森Supersonic™能吹出每秒41升的强劲气流。这是什么概念?

只要1秒钟,戴森吹出的风就足够装满一个拉杆箱。

这么能“吹”,有什么好处?吹风机的目的自然是用来“干发”,要达到快速干发,需要温度和风量的配合。但咱们宝贵的头发,最怕的就是过热损伤,实现了“大风量”,就不需要过度依赖“高温”,避免了头发受到永久性的过热损伤。

反观“平替”,模仿了戴森“T字型”的设计风格,但马达依旧受限于疲软的功效,不得不与加热电阻等主要部件藏身在相对宽敞的风筒中,背离了戴森通过风动加速气流循环的初衷,依然只能依靠高温干发,最终伤害头发。退一步讲,不要求“平替”的设计局限在寸土寸金的小巧机身中,那它们能达到戴森的极致参数吗?

2.参数是“底线”,不应该是“上限”

举个例子,小红从小到大的每次考试都能考100分,你能说小红成绩差吗?肯定不会。但如果小红经常不及格,但有一门课突然考了100分,你能就此判断小红成绩好吗?也不会。相反,你可能还会怀疑这个100分到底是怎么来的。

这也是“平替”吹风机在宣传中经常会使用的小伎俩,试图用一些极致的实验室“参数”取悦消费者。要知道实验条件和日常使用环境是完全不同的两种情况。实验条件可以用零下十几度的低温保证电机不会过热,你会在零下十几度的环境下吹头发吗?反正这个温度下,正常人都不敢洗头。

换句话说,马达转数,每秒的风速,千万级的负离子等等,如果只看参数本身,可能就只是个实验测试下可以达到的极端数字而已。然而,戴森所标注的功率、风量等等,是长期使用过程中可以保持稳定的水准。参数,从来都是长期指标,更不是单一数字。

反观“平替”,在日常使用过程中,功率衰减、机械故障会时有发生。这就好比普通粉底和持妆粉底初看没什么差别,但当你跑完5公里,做完波比跳后,“损耗”都写在脸上。

“平替”们做不到的,与科技硬磕的戴森可以。

为了在日常使用中保持状态,戴森在零部件材质上下足了功夫。比如为了避免空气中的细微杂物和室温环境的影响,戴森吹风机内部的电机控制板就采用了航空级的涂层来进行保护。不仅如此,戴森的设计还会利用自身气道中的气流来帮助吹风机散热,这保障了电子元件的使用寿命,也自然就延长了马达和吹风机的使用期限。

不过马达转得快,只能说明“参数”还不错,如果制造风量的叶片转子跟不上转速,就好比挂着空挡的汽车,发动机再好也只能原地轰油。

戴森为了解决这个问题,确保在使用中始终维持强劲可控的气流,内部电子元件还会实时监测马达和叶片转子的位置,如有需要,电子开关元件每秒可开关达3000次,以确保吹风机的马达可以时刻保持最高功率,输送强劲气流形成最优的干发效果。换句话说,在戴森眼里,“参数”只是应该达到的“底线”,而不是勉强才能达到的“上限”。

戴森为确保无论在何种环境下Supersonic™吹干功能的恒久高效,在研发过程中模拟了一系列20种不同场景,包括实际使用场景甚至是极端环境,测试模拟滤网可能形成的堵塞的情况。颇具匠心的戴森工程师们就连滤网反复清洗的耐受程度也考虑在内,怎么洗,都不会让吹风机的表现下滑。

除了常规的模拟测试之外,戴森还以“虐”吹风机出名。重压手柄、反复敲打机身、用抽屉夹、用脚踩……心疼这些测试机,但正因为有它们默默的承受,才能让消费者真正无忧。

3.判断一个产品是否有匠心,配件有发言权

为什么“平替”永远不可能比正品“香”,从戴森这里就能看出,无论是工业设计、马达研发、强劲气流专利和高精度温控,要打造一款好产品,每个细节都要认真对待,这也包括配件。

配件有多重要,方便面调料包是“配件”,倘若买到没调料包的方便面,你会反思自己是不是水逆逆过头了;电脑显卡是配件,一块RTX3070在科技宅眼里意味着质的飞跃;吹风机的配套风嘴也是配件,一个优秀的配件意味着更惊喜的使用效果。

就拿戴森Supersonic™所搭配的新一代柔和风嘴来说,在戴森工程师的设计下,装上风嘴后能进一步放大风量,同时还能将风温降低 12℃。柔和风嘴,顾名思义可以让吹出来的风更加柔和分散,打理造型时就可以更贴近头皮发根,蓬松的复古look一手搞定。

从一个小配件的研发,不难看出一个品牌对待产品的态度。而这份态度,从7年前,就开始了。

为吹风机行业带来颠覆性突破的戴森吹风机出现之前,戴森便投入近1亿英镑创建戴森头发科学实验室,研发戴森个人护理品类产品,帮助消费者们应对这些真实困扰消费者日常生活的头发问题。为了更好的理解中国消费者的护发习惯与头发问题,有针对性的解决他们头发受损的原因,戴森就在中国多次发起了消费者调查。

对应他们的需求,为了解决他们快速干发不伤发的问题,戴森吹风机“应运而生”;为了解决传统造型时的头发损伤、造型时间、安全问题,戴森Airwrap™美发造型器和Corrale™美发直发器又被陆续研发出来…

当你放弃“平替”陷阱,体验过大牌正品后,你也会发自内心地说一句“真香”。毕竟上市五年之后的戴森Supersonic™吹风机,依然受到广大消费者的喜爱。去年依然凭借“温度稳定、性能优异、垂感速度较快、能耗低”,获得了中消协颁发的唯一五星评价。

每一个如同戴森这样的革新产品出现,他们的初衷,是去解决消费者的问题。而 “平替”的宣传策略,则是在隐藏真正的问题。

讲了这么多,如果你还没有体会过戴森的“真香时刻”,一定得试试。你想想看,有戴森这样的头发专家,花精力花心思就为了服务好我们的头发,趁着还有头发,少踩“平替”的坑吧。

关键词： “平替”