产品储备、人才招募、技术研发……一步步走来，经历了多次“夭折”和“重启”，当进军汽车业这一战略终于变得清晰和坚定，苹果或许怎么也没有想到，在最终的生产环节，居然还会被“卡住”。

从去年年底开始，苹果造车的消息一下子多了起来，有报道称和大、贸联-KY、和勤、富田等汽车零部件企业都已经接到了苹果公司的备货要求。春节前，韩国现代和起亚均曝出或将为苹果代工造车的消息，但没隔多久就宣布谈判破裂。近日，被传与苹果合作的另一个“绯闻对象”日产也表示不会为苹果代工汽车。从最早的宝马，到此后的戴姆勒，再到丰田和大众，苹果与整车企业合作屡屡碰壁，似乎这条路已经有些“山穷水尽”了。那么，苹果还能在汽车行业成功复制手机代工模式吗?屡屡碰壁之后，苹果还有其他可以合作的对象与新模式吗?对于以苹果为代表的科技公司来说，作为造车界的“新势力”，又应该以怎样的身姿入局?

“由于未来汽车产品的核心竞争力将越来越由软件定义，同时硬件和软件在开发上也将逐渐分离和解耦，这就为在软件方面具有优势的企业采取硬件代工方式进入汽车领域提供了可能的空间。因此，苹果将手机领域的代工模式复制到汽车领域具有可行性。”清华大学车辆与运载学院副研究员、汽车产业与技术战略研究院院长助理刘宗巍在接受《中国汽车报》记者采访时表示，从长远来看，为实现更有效的软硬融合，汽车产业需要更有效的分工协作，委托制造或将成为产业的发展方向之一，会被一些企业广为采用。不过，刘宗巍也指出，汽车代工模式肯定会非常困难，只有科技公司和传统车企双方都想清楚自己的核心诉求，愿意拿出“看家本领”，并对其他诉求进行适当妥协，才能真正建立双赢的合作关系，从而打造出“软硬”融合到极致的全新汽车产品。

♦ “只索取不付出”致合作胎死腹中

苹果想造车，最早“看上”的应该是宝马和戴姆勒。2014年，苹果公司的高级管理人员曾参观过宝马工厂，视察了该公司的电动汽车生产情况，并希望能探讨双方合作造车的可能性。不过，宝马也好，戴姆勒也罢，苹果都没能与之达成合作。据透露，这是由于各方在用户数据隐私方面存在分歧，苹果希望把用户数据存储在自家的iCloud服务中，而汽车厂商则更希望由自己来保护用户的数据。谈崩之后，苹果还在德国柏林设立了一个汽车实验室，大有“单干”的架势。然而2016年苹果造车项目内部发生分歧，导致代工事宜一度“搁浅”。

直到2017年底，苹果又开始与大众集团进行接触。当时媒体报道称，双方将合作推出一款纯电动MPV车型，且苹果不会将该车型设计完全出售，而是采取与车企合作的方式推出新车;2018年，合作更进一步，有媒体报道，大众汽车与苹果公司正在车辆网络应用程序Cart-Net开发方面加深合作关系。从被曝出的消息内容来看，当时的苹果很可能在考虑软件系统供应商的角色。经过了数年在自动驾驶技术方面的摸索与实践之后，终于在2020年底，苹果确认要推出自己的汽车产品。路透社报道称：“苹果公司正在研发无人驾驶技术，并计划2024年生产无人驾驶乘用车，该车型将搭配使用自主研发的突破性电池技术。”此后不久，现代汽车率先发表了一份声明，证实正在与苹果就Apple Car的潜在合作伙伴关系进行谈判。后有韩媒曝出，苹果将对起亚投资36亿美元，而起亚将利用其美国工厂为苹果生产汽车，然而没多久就传出了双方谈判暂停的消息。

就在大家纷纷猜测谁会成为苹果造车的下一个合作对象时，传统整车企业却陆续发声，撇清关系的同时还不忘给苹果提出“忠告”。今年2月，大众集团首席执行官迪斯在接受外媒采访时回应，苹果造车“非常合理”，其在汽车行业的布局可以使其在软件、电池和设计方面的专业知识更好地与巨量的资源相结合，但大众不会降级成为一家科技公司的合同制造商，也不害怕来自苹果的挑战;3月，宝马集团研发董事韦博凡在接受媒体采访时直言，对于苹果这样的企业进入造车领域，宝马会有相当的敬畏之心。在他看来，科技企业入局汽车领域，会了解到打造一款汽车这样的产品所涉及的高科技综合解决方案需要成千上万人的辛苦努力，并非小事一桩;丰田汽车公司社长丰田章男态度更强硬一些，在新闻发布会上给苹果发出了“警告”：“汽车行业欢迎新进入者，但在制造出一辆汽车后，我希望他们做好准备，以应对随后大约40年的客户问题和各种变化。”

♦ 硬件实力和品牌力是车企“绝不降级”的底气

对于苹果寻求与整车企业合作这件事，业内有一个形象的比喻——“让三星生产苹果手机”。让已经成立了几十年甚至100多年的整车企业只扮演硬件供应商的角色，显然很难实现。

“从目前的报道来看，苹果接洽的基本上都是国际大牌车企，这些车企本身都拥有相当不错的汽车品牌。”刘宗巍分析道，一方面，传统大牌车企硬件方面能力很强，它们更期待的是从苹果这样的科技公司得到软件能力的加持，以弥补自身短板，提升产品的核心竞争力;另一方面，这些车企目前也并非只靠出售硬件赚钱，品牌溢价力才是其盈利的关键，因此，他们对自身品牌的独立性和成长性非常敏感。也就是说，传统车企在评估与科技公司的合作时，关注的绝不是简单的收支多寡，而是有更多的战略考量。刘宗巍坦言，如果苹果只是借用传统车企的硬件能力来建立自己的汽车品牌，同时又不愿意与合作方分享自己的软件技术，助力合作方提升产品和品牌，恐怕很难建立起紧密的战略合作关系。

那么，苹果是否会放低身段，转而寻求品牌影响力不那么高的整车企业开展合作呢?国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青在接受《中国汽车报》记者采访时表示，对于苹果来说，“高不成低不就”确实是当下摆在面前的现实难题。如果放低对合作伙伴的要求，虽然可以获得更多主导权和话语权，但相对的，该企业的生产制造能力未必能让苹果“放心”，也将直接影响到苹果汽车后续在市场上的竞争力与影响力。与拥有不错生产制造能力和品牌知名度的整车企业实现强强联合看起来更美好，但这些整车品牌单靠自己就能在市场站稳脚跟，想要牢牢掌握自己核心技术的苹果，能给这些车企带来的“加持”恐怕极为有限。

在王青看来，短期内苹果自建工厂的可能性不大。一方面，自建工厂对汽车供应链的管理能力要求较高，这恰恰是苹果不擅长的。另一方面，自建工厂成本较高，时间也较长，不利于苹果抓住当下的时间窗口。

♦ 简单复制手机代工模式难成行

那么，苹果的造车困局是否说明，手机领域的代工模式很难复制到汽车领域?对此，刘宗巍的答案是否定的。随着汽车硬件和软件在开发上的逐渐分离和解耦，科技企业采取硬件代工方式进入汽车领域已经比过去拥有了更大的可能性。站在更长远的角度来看，未来汽车产业为了实现更有效的“软硬”融合，必然需要更有效的分工协作，委托制造或将成为产业的发展方向之一。

不过，刘宗巍同时也认为，汽车代工模式将是非常困难的，远非手机代工可比。首先，未来硬件仍将是优秀汽车产品的必要条件，如果没有好的硬件，再好的软件也无法真正发挥作用。而汽车硬件的复杂性远非手机可比，相应的，汽车硬件的制造难度也远非手机可比;其次，汽车产品的技术含量极高，既涉及到众多关键领域的单项核心技术，还涉及到整车集成的核心技术，后者是任何整车企业都必须掌控的;再次，汽车产品的资源集聚度极高，整车企业需要建立庞大的供应商体系，并形成有效的管控能力，这不是拥有简单的资源管理能力就可以胜任的，而是必须有能力深度参与、监控和指导供应商的工作，使其效率、技术、成本、质量等均能满足车企的要求;最后，即使进入“软件定义汽车”的时代，汽车硬件也不会简单依附于软件。相反，汽车软件必须基于硬件、调动硬件，即在功能和性能上充分实现软硬融合，这样才能满足包括安全性在内的汽车各项基本诉求，并把汽车的能力发挥到极致。“对于手机来说，软件更多的是运行硬件之上的应用服务生态;而对于汽车来说，软件不只是应用生态，更重要的是面向硬件的开发生态。”刘宗巍指出，要构建汽车开发生态平台的企业，必须对汽车硬件有深刻的理解。

“本来，苹果这一类科技公司可以利用自己的品牌、创新、平台和用户优势，结合整车企业的制造和供应链的特长，双方都能充分发挥出自己最核心的竞争力，这是最理想的状态。”王青坦言，但在实际开展合作的过程中，从利益和利润的分配，到产品主导权和决策权的争夺，再到双方经营与服务理念的冲突，协调起来非常困难。为此，王青指出，或许与麦格纳和富士康这样的纯代工企业合作，更有希望早些落地。

♦ 江淮与蔚来合作的启示：信任是关键

当然，科技公司与传统整车企业的合作生产并非没有成功案例，江淮和蔚来就是典型代表。刘宗巍在谈到这两家公司的合作时提出，一方面，蔚来虽然选择了代工，但并不是对硬件制造完全放任不管。比如蔚来为了更好地打通产品的开发与制造，专门在南京建设了颇具前瞻性的试制工厂，努力掌握一部分必要的硬件能力，这既是为了与合作方有效互动，更是为了增强自身对汽车硬件的理解;另一方面，江淮也确实按照蔚来汽车的产品标准做了大量制造方面的投入，从而确保了蔚来汽车产品的品质，在这个过程中江淮可以进一步提升自身的制造能力，深度了解造车新势力的打法，并获得相应的收益分成。刘宗巍认为，蔚来和江淮的成功合作，是建立在彼此互相认可、互相信任、互相助力的基础之上的。

为此，刘宗巍建议，未来科技公司与汽车企业要想进行有效的分工协作，必须建立各取所需的双赢关系。以苹果为例，合作造车无外乎两种路径：一是可以选择自身品牌诉求相对不强、而制造能力又相对不弱的车企进行合作，并适当提升其利润分成比例。由此来看，面向中国自主品牌车企的中国科技公司倒很可能会有更广阔的合作空间。另一种则是将自己的软件能力共享出来，嫁接到合作方的产品上，帮助其提升产品和品牌竞争力，这样传统车企才会愿意与苹果共享硬件能力，帮助苹果建立汽车品牌。同时双方运营各自的品牌和产品，努力形成一定的联动效应。当然，刘宗巍也指出，双方产品在市场上的相互竞争恐怕不可避免，这就涉及到品牌定位和技术支撑的差异化问题。在刘宗巍看来，从充分集成软硬件优势资源、真正实现“软硬”融合以打造出颠覆性汽车产品的角度出发，第二种路径更有优势，但也更难达成，需要双方从核心战略诉求出发，不断相向互动，直至达成某种相互可接受的平衡。

关键词： 苹果造车