“中国二手车大会·汽车街拍卖专场以80%成交率完美落槌!”7月8日，汽车街副总裁陈晓冬在微信朋友圈晒出了拍卖会的成绩单，隔着屏幕都能感受到他的喜悦。

近日，在青岛举行的中国二手车大会上，汽车街、小柠拍等专业二手车拍卖平台举办了拍卖专场，其中小柠拍一场拍卖会的现场参与车商超过200人，竞拍场面火爆。对于二手车拍卖市场的日渐火热，中国汽车流通协会副秘书长罗磊指出，二手车拍卖尚属行业蓝海，有待市场参与者进一步开拓。

解决定价难题

车市进入存量市场，置换需求呈井喷态势，汽车市场置换规模的年均复合增长率保持着10.6%的高水平。预计到2025年，汽车市场的置换用户比例将超过50%，即每两位购买新车的用户中，就有一位为卖旧车买新车的用户。

随着国内二手车市场迎来大好发展机遇，二手车定价难、流通渠道不畅的短板也愈加凸显。天天拍车增值业务部总经理翁莹婷表示，汽车置换已成为车市主流，二手车在线拍卖在解决定价难题、提升交易效率方面所体现出的流通价值日益凸显，有力地推动了整个行业的规模化发展和服务能力的提升。目前，天天拍车业务已覆盖全国主要的二手车车源城市，开通了近100家的线下服务网点。

翁莹婷告诉记者，二手车拍卖平台天天拍车跨区域成交比例超过70%，远高于行业水平。在天天拍车平台上，专业买家线上竞拍，出价最高者获得购买权，帮助个人车主找到全国最高价，实现跨区域市场溢价，同时产业合作伙伴可以有效解决二手车的定价难题，加速用户卖旧买新的置换效率，提升用户体验。

据了解，天天拍车已经构建了包括整车厂、4S店、汽车电商平台、车辆租赁公司、二手车商等在内的产业协同生态。未来，天天拍车将持续完善透明公平的车况检测标准，进一步提升二手车报价能力，提升全渠道流通的匹配效率。、

高效匹配供需

“汽车经销商集团希望通过平台化的管理模式实现二手车批售业务的提质增效，B端二手车经销商户迫切需要借助网络拍卖平台快速采购全国二手车源，以满足消费者日益增长的二手车需求。”上海车赢信息技术有限公司运营负责人黄修鲁说。

他透露，以往经销商对批售业务重视度不高，员工职业发展、绩效激励政策变化较快，在经销商支持力度不足的情况下，员工的展业积极性也不高，造成工作过程中“二手车检测报告信息不完整、车辆残值评估与收售定价不准确，商户会员发展不积极、主动服务意识不够强”等问题凸显，这是阻碍批售业务做大做强的重要因素。在他看来，汽车经销商二手车批售业务应该借助科学技术平台，引入外部资源力量，走向更加开放的经营模式。

据了解，品牌4S店无需投入资金收购车辆、无需新扩编工作岗位、无需组建技术团队，在现有二手车从业人员岗位基础上“零成本投入”即可引入引进车赢软件系统。通过标准化执业流程、系统化数据管控、开放式资源共享等举措，有效解决人员能力不足、作业经验缺乏、二手车商渠道有限等问题。

通过深化合作，车赢可以为厂家构建起“竞价交易品牌系统、二手车拍卖检测系统、精细化运营服务系统、争议调解处理系统、置换补贴信用系统”五大软件系统新基建，为驱动授权经销店二手车批售业务的规模化发展与盈利能力提升夯实牢固的基础。以数字化运营系统为例，该系统将发拍车辆推送并高频曝光至全国13万家二手车商户，数据图表与运营看板即时生成，实时掌握竞价过程中每辆车的“商户围观量、关注量、出价量、中标量、成交量、违约率、溢价率”等指标。

车赢自主研发且已被各厂家及经销商集团应用于业务发展的“售后服务与证照管理系统”，能够快速链接汽车经销商的前端置换业务、中端批售渠道、以及后续的厂家置换补贴，数据的实时传输不仅保障了车辆过户后资料回传及办证押金在线即时结算的时效性，同时也为整车厂置换补贴政策的执行提供了真实交易场景的信用背书。

大幅提升流转效率

为了让参加大会的二手车车商、车源委托方等行业伙伴体验B2B二手车拍卖的魅力，展现行业高效流通的重要价值，此次在大会中，小柠拍引入了“快闪空间”的概念，将沉浸式拍卖空间与青岛本地海洋元素和盛夏风情结合，高颜值、趣味化展台完整展示了二手车拍卖全流程环节与小柠拍清新的品牌形象。其中特别设计的“泡泡拍Pop-upAuction”，通过福袋盲盒拍卖游戏，让现场车商在游戏中，快速熟悉竞拍规则，迅速进入正式拍卖的流程。

柠檬好车首席执行官宗明介绍，二手车拍卖可以大幅提升二手车的流转效率，特别是批售效率并赋能各方零售业务。而小柠拍作为服务卖家和买家双方的专业平台，为汽车经销商等车源方提供快速销售的能力，为车商会员提供快速高效、一站式的采购服务，通过极高的效率为双方更好的利润和业务规模发展赋能。

据悉，小柠拍的拍卖中心网络覆盖22个省级行政区，近40座中心城市，与超过1000家4S店合作提供独家一手车源，每月举办超过400场的现场拍卖，成交率超60%，月成交量近1万辆。宗明表示，小柠拍将以简单、高效、可信任的拍卖服务为广大车商、汽车经销商、汽车生产商及汽车金融租赁企业等机构提供全流程服务，加速二手车的流通，提升资源利用效率，降低管理风险，提升综合管理水平，为小柠拍客户提供专业的综合服务保障。

吸引厂家自建平台

除第三方二手车拍卖平台百花齐放，汽车厂家也开始尝试自建拍卖平台，服务于合作经销商。

6月1日，正式上线的小雷拍，是由雷克萨斯专为其授权经销店创立的二手车拍卖专属平台。据悉，雷克萨斯的二手车授权经销店已达到220多家，这些授权店都将陆续成为小雷拍的拍卖网点。

丰田汽车(中国)投资有限公司销售企划部项目经理胡蓓蓓表示，近些年制约品牌二手车业务发展的掣肘相继解除，市场环境日趋透明规范，厂家品牌二手车获得了更大的发展空间。与此同时，中国汽车市场由增量时代转变为存量时代，客户的换购需求不断增长。丰田调研数据显示，2020年有将近50%的购车行为是通过增购和置换形式完成的，同时换购需求正在以每年4%的速度在增长。为此，今年5月10～31日，雷克萨斯携手本品牌认证二手车经销商启动了“5·20品牌日活动”，以提升市场的认知度。

雷克萨斯二手车零售业务经过多年发展，已经形成了比较完善的流程和体系。但对于其他品牌，现阶段基于人力、物力、财力等因素考虑，丰田发现大多数经销商通过批售为主来获取批售毛利。为了帮助经销商更好地满足客户换购需求，同时帮助经销商提升收益、加快库存周转、促进新车置换，塑造公平、公开的竞拍环境，小雷拍应运而生。

小雷拍采取竞价拍卖，有底价明拍的模式。通过微信小程序，授权经销商和二手车商每天都可以参拍，目前已经覆盖全国各个城市的雷克萨斯4S店。

胡蓓蓓介绍称，雷克萨斯全国4S店将置换产生的其他品牌二手车放到小雷拍，车商在小程序中可以看到各区域不同的场次以及该场次上拍车辆的明细列表，可以浏览三天之内入库的即将上拍的车源明细，可以看到参拍记录和交易过的经销店评价，有问题还可以联系在线客服。雷克萨斯期望通过提供源源不断的优质车源，以及通过塑造公平、公开的竞拍环境，持续最终实现客户、经销店以及车商之间的合作共赢。(记者:陈萌 )

关键词： 二手车 流转效率 汽车经销商 收购车辆