互联网公司进入2022年后，都在考虑一个现实问题——赚钱，就连互联网巨头也没能幸免，某巨头公司曾连续推出十几款短视频和社交产品，如今还在坚持运营的产品寥寥无几。一方面，资本市场对互联网行业的态度发生了翻天覆地的变化；另一方面，互联网公司也面临着增长的天花板，2021年许多互联网公司的营收增速仅为20%左右，系近几年来新低，巨头也在考虑止损。

2021年3月22日，阿里云盘正式启动公测，其打出的口号是“免费、不限速”，一时好评如潮，阿里云盘App一度登上App Store免费总榜榜首。

充当阿里云盘背景板的是百度网盘，其上传下载限速问题屡遭用户吐槽，直到百度网盘推出单次付费下载，以及下载提速后，才没有被用户口诛笔伐。

屠龙少年会不会成为恶龙？互联网行业不乏此类故事。某搜索引擎曾公开宣称不会做医疗广告，但很快它的医疗广告数量就悄悄摸摸安排上了，面对“打脸”丝毫不惧。谷歌公司曾有一个非正式的公司口号“不作恶”，几年后谷歌就删除了“don’t be evil”的行为准则。当用户还是新用户的时候，平台会发放大量优惠券，一旦用户成为“会员”后，竟然悄悄成了“韭菜”，“会员”的价格竟然也没变便宜。

阿里云盘会不会变成恶龙？阿里云盘能免费多久？想必不少用户对阿里云盘都存在这样的疑问，因为以往类似的套路用户见得太多太多。

网盘用户担心的还有另外一个问题，即是否会倒闭，网盘空间大战时，某网盘曾说会永远不限空间，注册用户数甚至达到1.5亿人，可当网盘关闭潮来临的时候，它也没能幸免，当360云盘、UC网盘、新浪微盘、乐视云盘等网盘先后倒闭之后，用户能用的网盘产品越来越少。网盘关闭所导致的问题是数据转移，如果数据较少导入还很方便，但如果是几十GB，或几百GB，重新导入到别的网盘就非常麻烦，万一转移到别的网盘后，它也关闭怎么办？

其他网盘纷纷倒闭后，百度网盘成了最大的受益方，用户数超过7亿，在国内网盘市场的占比达80%以上。然而，上传下载限速却成为它的“软肋”。

上线一年后，阿里云盘有了新动作。日前，阿里云盘付费会员正式上线，其中，普通会员12元/月，拥有6TB云盘空间，可同时支持5台设备登录；超级会员30元/月，拥有20TB云盘空间，可同时支持10台设备登录。

用户担心的第一个问题“阿里云盘能免费多久？”终于浮出水面，用户此前享受的“免费午餐”时间到此结束，不过，并不是阿里云盘不支持免费用户，而是免费用户的权益有限，其中，非会员用户的储存空间为100GB+。

对于非深度网盘用户来说，100GB储存空间足以支持日常使用，但若是深度网盘用户，100GB储存空间可能远远不够。

2016年9月8日苹果推出的iPhone 7 Plus让智能手机行业进入多摄像头时代，哪怕是价格1000多元的手机，也可以拥有多个摄像头，手机摄像头的进步让用户进入影像时代，用户不需要再有多高的拍摄技巧就可以拍出不错的照片和视频，由此就导致用户拍摄的照片和视频越来越多。为了解决这个问题，iPhone 13的起始内存提升到128GB，用户最高可以选择1TB（1TB=1024GB）版本。

如果现在让用户换新手机，128GB内存是最低需求，256GB/512GB才是多数人的理想选择。

连智能手机的储存空间都超过100GB，阿里云盘免费用户只有100GB显然不够看，除非用户升级成付费用户。总之，阿里云盘的“免费”倒是没有消失，而是“打折”了。

关于网盘上传下载限速问题，阿里云盘没有食言，免费用户依然享受不限速服务。

可以看出来，阿里云盘还是很有“良心”的，虽然开始收费，但免费用户不限速，再加上100GB储存空间，足以满足许多普通用户的需求。

可问题在于，开始收费后的阿里云盘，能够冲击百度网盘的地位吗？在同时付费的情况下，用户会选择阿里云盘还是百度网盘？我认为压力方在于阿里云盘。

百度网盘最大的痛点在于上传、下载限速，如果没有这个痛点的情况下，用户对于百度网盘并无不满，而在同时付费的情况下，这个痛点就不复存在。对于阿里云盘而言，或许需要解决的问题是，既然都是要花钱，为什么用户要选择阿里云盘？

与新兴的阿里云盘不同，百度网盘的品牌知名度更高，跟消费品一样，用户天然会选择知名度更高的产品。除产品知名度外，百度网盘还有一大优势是文件共享功能，好友之间可以对文件进行相互分享，而作为内容分享的双方，自然会使用知名度更高的产品，否则，对方还需要去下载注册一个新的App。

据郭静的互联网圈观察，用户对于新产品的关注度并没有那么高。

七麦数据显示，最近一年内，阿里云盘在App Store免费总榜中多数均位于100名以后，百度网盘在App Store免费总榜中多数位于前50名以内。由此可见，即使阿里云盘打出“免费、不限速”牌，其对百度网盘的冲击力也没想象中的那么大，并不是市场上有一款“免费、不限速”的产品，百度网盘就会摧枯拉朽一般给挤掉。

现在阿里云盘也跟百度网盘一样搞会员收费，其对百度网盘的优势就更不明显，这种情况下，要想冲击百度网盘的地位，概率非常低。

当然，百度网盘也不能掉以轻心。去年是阿里云盘的初启动期，阿里巴巴并未对其有过多重视，如今，阿里云盘已然被重视起来，如果阿里巴巴投入巨额人力、物力、财力资源来支持阿里云盘，其崛起的速度也会很快。

早期个人网盘的价值是to C，主要是给用户使用，但当下的网盘产品已然具有to B的价值，越来越多的企业用户开始成为网盘用户，它与to B类产品的协同就非常重要，比如阿里云、钉钉等。

网盘的另一重价值在于个体的数字资产，尽管当前的用户对于个人数字资产重视度不够，但长期来看，随着互联网和智能手机的深度普及，个人数字资产会越来越多，这意味着用户必然会找一个多元的数字存储解决方案，网盘是其中的一种。

网盘的价值还体现在家庭用户之间，特别是跟电视端的联动，家庭用户很有可能通过电视端来共享照片和视频。

综上来看，阿里很有可能会加大对阿里云盘的支持，百度网盘能否稳住犹未可知。

回到互联网行业的情况来看，哪怕是阿里云盘，也要面对一个问题——赚钱，也就是自我造血能力，能否吸引更多的用户付费才是关键，否则，光靠平台输血，肯定走不远。

过去，网友们常常嘲笑百度网盘为了赚钱用尽手段，当前的阿里云盘固然看起来一切都好，可如果也要面临盈利问题，将来如何还真不好说。

网盘行业的难题在于用户付费率，尽管百度网盘有7亿用户，但一提到付费率，情况并不乐观，数字音乐、网络视频等互联网产品也是近几年才把付费率提起来，它们尚属于内容驱动型产品，与网盘这类纯工具产品还不同，网盘要单靠用户付费撑起一家公司，难度不小。

网盘行业的低付费率与网盘企业自身有关，2013年，各大网盘平台为了吸引用户，纷纷打出免费牌，免费送用户存储空间，当免费这颗种子被种下的时候，就意味着今天低付费率是必然的，用户被免费惯了。

好在国内用户的收入水平有所提升，越来越多的用户开始考虑互联网的使用体验，而不是钱，当用户注重工具使用效率的时候，一年两三百块钱完全掏得起，只要网盘平台不没事删用户文件就是万幸。

关键词： 免费用户 智能手机 互联网公司