激烈竞争的车市就像是一场分秒必争的赛跑，销售速度快这件事本身，就是产品实力强的最佳印证。今年11月1日，长安欧尚力压2016年上市的86款自主品牌和合资品牌新车，成为2016年首个上市销量突破10万的车型，创造了惊人的欧尚速度！

(资料图)

快速度

超越自己才能创造极致

很多年以前我们追寻真实的水平还停留在“有图有真相”上，而如今，随着我们社会化的程度越来越高，大数据的狂风越刮越猛，敲黑板！划重点！我们现在要的是可量化！是可操作！现在，让我们用数据感受一把《当我们在谈论“快”时，我们谈论些什么？》

如果有人告诉我：“长安欧尚在上市后短短数月销量破10万台，而长安欧尚品牌也用仅仅10个月时间就完成了去年全年销量，非常厉害”，其实我是拒绝的：所以……10万台有很多吗？

化解尴尬的第一招叫做，没有对比就没有伤害。和别人比，2016年，在86款上市的新车中，合资品牌车里，领动的销量是84490辆；自主品牌车里，艾瑞泽5则售出了74313辆，但是欧尚卖出的可是100000台呢，你自己点点是不是多出了整整一个数位！和自己比，长安欧尚品牌今年用10个月的成绩就秒杀了去年12个月的战果，挑战极限，超越自己，你说是不是让人真心服气！

第二招叫做，做好数学题，走遍考场都不怕。赤裸裸的数字才不会欺骗你的感情：平均每4分钟，听一首歌的时间就有1个人购买欧尚，这数据估计比你每天解锁手机的频率都高！10万台长安欧尚（4465×1685mm）手牵着手排起队来，总长达到了446.5千米，这意味着如果你想要从头走到尾，就要步行超过10次马拉松的路程！把10万辆欧尚整齐地叠起来，高度达到了168.5千米，这意味着如果你想要登上车顶，需要攀爬超过19个珠峰的高度！

看到这里，你明白我们谈论的真谛了吗？不吹不黑，10万辆真心很多；欧尚速度，让人不得不服！

小心机

精准定位进攻细分市场

就像刘翔不是一出生就跑得比谁都快，姚明也不是一落地就长得比谁都高，你只看到他们在赛场上挥洒汗水收获迷妹，却常常忘了他们在训练时全情投入精疲力竭。欧尚速度的辉煌的背后，同样离不开真诚的付出。欧尚在定位之初的小小心机，在日后发挥了大大的作用。

在产品定位上，欧尚准确地洞察了7座车的市场发展潜力。一是，对于70、80后消费者而言，最常见的家庭模式是3+2+2，即三口之家加上双方父母，7个人的日常出行，假期出游，就需要更加宽敞舒适的7座车来满足。二是，在众创时代，众多的微小企业和服务业的快速发展意味着更高的人口流通率，也能够充分带动了7座车市场的增长。

在消费者定位上，欧尚深刻地理解了“小城青年”的消费需求。小城青年身上有这么几个标签：小生意、小世界、大家庭、大幸福。他们往往都投入大众创业的热潮当中，做着一份养家糊口的小生意；生活圈层简单，喜欢与家人朋友享受自己的一方小世界；较早的婚姻生活，较多的家庭成员；但最重要的是，他们的生活压力较小，过着幸福指数较高的滋润小日子。

而这些来自三、四线城市的80、90后“小城青年”已经成为了新兴的消费族群。长安欧尚深刻理解了这群“小城青年”的消费需求，推出了更加时尚亮丽的产品外观，提供了更加品质高端的车载配置，强化了更加稳定安全的驾驶性能，让他们在缤纷的车市中一眼就能遇到最适合的那个它！

据统计，欧尚的10万用户，遍布全国32个省市自治区，他们将把由欧尚创造的驾驶欢乐遍布神州大地，10万幸福家庭X（2+2+3）=70万人的“自得7乐”！

大谋略

深度布局迎合市场需求

最近朋友圈流行一句鸡汤金句，“别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，意在点醒那些看起来很努力，却因为没有策略规划，最后得不到结果的迷茫小年轻。我们已经略略感受了一把欧尚在定位上的小心机，但其实这只是欧尚成功背后的冰山一角，有预谋的成功背后当然是下了一盘很大的棋。

在产品方面，自从长安欧尚品牌战略转型开始，长安集团就开始从资金、研发技术、“千人计划”专家资源全面助攻欧尚品牌，尽心尽力地培育让欧尚的整车品质得到了质的飞跃。依托于长安全球研发体系，欧尚的内外设计由长安欧洲设计中心和日本设计中心完成，打造国际化的潮范儿！美国底特律中心专家对底盘方案进行讨论及评审，时刻跟踪国际前沿技术潮流，撑起了高品质的有力后盾。

作为长安汽车布局7座多功能领域的第一驾马车，长安欧尚由国家“千人专家”领队，对NVH和CAE等12项一级性能指标、326项二级性能指标进行总体把关。通过国际一流水平的风洞、操控、碰撞、NVH和高寒等五大测试，让欧尚具备了风阻低、底盘稳、安全配置高、静音性好以及极端恶劣条件下性能稳定等十八般武艺，为消费者打败邪魔“歪道”，扫清上路障碍，带来远超同级的安全舒适的驾控体验！

20多项风噪NVH技术升级，怠速噪音仅39分贝，超越同级车型

而在营销策略上，“以用户为中心”的体验式营销也让欧尚成功打开了用户的心扉。例如，“超级测试员”：欧尚把用户请到试验场所，与长安欧尚研发团队一起零距离见证-30℃极寒下，欧尚如何冲破重重考验，证明自身实力；“欧尚亲自造”：欧尚颠覆传统，邀请用户亲历见证长安欧尚从部件到成品的组装过程，把用户体验注入制造环节；“百车千城万里行” ：长安员工将产品和服务亲自送到消费者身边，将“蹲地营销”理念贯彻到底，成功让消费者全面了解长安欧尚的各款车型等。

这种以用户体验为导向的全方位深度互动体验，步步为营，让人在不知不觉中，就已经被打动，这样诚意满满的 “套路”，快让我再走一遍！

11月1日，长安欧尚交出的第十万把车钥匙，同样也是欧尚收获的第十万次消费者的信赖与认可。长安欧尚上市短短数月，销量已突破10万大关，不仅为10万个家庭带去了 “欧尚式”幸福生活；也奠定了欧尚在7座车领域的专家地位，成为了长安欧尚品牌战略转型的里程碑，为后续的品牌深化转型指明了方向，打下了基础。

欧尚的大获成功，让众多自主品牌开始纷纷开始意识到欧尚所处细分市场的发展前景，如即将推出的宝骏710，就直指长安欧尚而来。相信未来这一市场必将涌现出更多竞争车型，而在逐渐白热化的车市竞争，长安欧尚会如何稳住实力，保持速度，突出重重围剿，就让我们拭目以待吧！

关键词： 性能指标 用户体验