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全球观天下!易库易:解决好资金问题,分销商就占到先机

2022-12-28 19:13:58    来源:21ic电子网

除了涨价缺货,电子元器件分销行业在过去的一年还有很多看点,也发生了不少变化。全球分销巨头安富利(Avnet)丢掉了ADI代理资格,又不断经历高层人事动荡;科通芯城被做空机构精准伏击后,放弃了部分战线;京东投资猎芯网,阿里巴巴1688平台发力布局电子元器件……在2017深圳电子展上,易库易CEO谈荣锡对TechSugar表示,阿里巴巴等平台进入到电子元器件领域,本身是一件好事,“更多人关心,肯定是好事,目前我们行业在快速发展,几万亿级人民币的市场规模,前景非常好。”但谈荣锡指出,元器件销售有其特殊性,“非常复杂,既难照搬B2C的思维方式,也不同于化学品、塑料、钢铁等行业B2B模式,电子元器件行业有其独特性。我们来自本行业,很清楚上下游在关注什么,知道如何去解决供应链痛点。”他认为,虽然不能直接把在其他行业的成功经验简单复制到电子元器件领域,但阿里等电商巨头还是具备不少传统分销商所不具备的优势,“在资金与技术实力上,比本行业大得多。 更核心的一点是它能控制流量,因为就B2B来说,背后还是人,控制了流量,就有很大的优势。”


(资料图片)

聊到近来元器件波澜壮阔的行情,谈荣锡认为,对MLCC(陶瓷积层电容)等被动元件而言,2017年是20年一遇的行情,而存储器算是一个三四年的周期性行情。“易库易专门推出缺货专栏和找货专栏,为广大中小客户服务,遇到缺货,我们可以非常快速获取全球范围内主要授权分销商库存状况,很快能告诉客户能否供货。而且易库易供应商100%是授权分销商,我们从源头就杜绝贸易商、尾货、呆滞料等有风险货源,不是每次缺货都能帮到客户,但只要帮上忙就会是保证正品货源。”

据了解,易库易已对接全球及中国知名授权分销商160家以上,商品1700万种以上,覆盖原厂超过3000家,买家规模达数十万。谈荣锡强调,易库易以积累的物料数据做基础,强化了BOM(物料订单)覆盖率。“在我们这一行,以前做得最好也就是50%到60%覆盖率,在易库易平台,BOM覆盖率可以达到95%以上。”

透明交易,是易库易平台的又一特色。“大的授权分销商,很难去服务到中小型客户,尤其一些偏远地区客户,两者之间有断层,利用易库易平台可以解决信息不对称难题,同时也解决了支付,账期和物流问题。” 谈荣锡表示,真实交易向前延伸,就是信用征信。“根据真实的交易数据,根据我们对行业的判断,能够把企业的真实信用,和金融机构做对接。”

中小企业在面临资金问题时,向银行借贷的难度相对较高。易库易的供应链金融服务,就是根据中小企业交易数据,以及风险控制模型、区域链技术、分布式记账,建立6层数据叠加验证体系,并与工商、海关等部门数据对接,以充分可信的数据作为依据为企业融资增信。资金来源获得金融机构支持,已签约合作银行包括工商银行、平安银行、招商银行。目前可提供的融资产品包括,应收账款融资,应付账款融资,银行承兑汇票融资。

谈荣锡认为,这几年是国内分销商发展的关键时期,资金是国内分销商能否进一步壮大的基础。“这个行业非常注重资金,谁能解决资金问题,谁就会有先机。”谈荣锡对中国分销商的前景非常乐观,“客户需求在我们这里,中国占了这么大市场份额,出现(分销商)巨无霸,只是早晚的事情。”

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关键词: 电子元器件 金融机构 阿里巴巴

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