红海杀价,还是探索新市场?国产测试测量厂商同惠电子的“谋略”
(资料图片仅供参考)
10月31日,“第92届中国电子展”在上海新国际博览中心如约而至,很多“老面孔”厂商又一次聚到一起,其中常州同惠电子股份有限公司(下称“同惠电子”)就是电子展的一位“老朋友”。
同惠电子与全国电子展的情愫可以追溯到了1995年秋季电子展,在同惠电子董事长兼总经理赵浩华心中,电子展在当时是唯一可以对外宣传的窗口,是一个可以与客户、代理商沟通的渠道。此外,赵浩华对TechSugar等媒体透露:“几乎所有的国内测试测量厂商,每年发布新产品都要赶在10月底、11月初之前,目的就是为了能在全国电子展上展示自己的新品,这几乎成了一种标配模式。在展会上,厂商之间能有充分的信息互换,来了解业内发生的与即将要发生的事。也希望电子展能增加对参展商的重视程度,越办越好。”
目前来看,同惠电子大约有80%的仪器与工业化互联相关。对于智能化仪器发展,赵浩华表示:“智能化主要分为生产智能化与测试智能化,当仪器进行工业互联,那就拥有了远程操控和诊断的功能,测试结果再进行大数据辅助分析与统计。” 据TechSugar记者现场获悉,同惠电子的智能化项目还受到了当地政府的重视。赵浩华说:“目前常州给我们批了一块地,就是看中我们的智能测试项目——智能化电子测量仪器制造基地。现在每当我们有新产品立项时,都要强调智能化工业互联网,这也是测试测量仪器的发展方向。”
2017、2018年两年是同惠电子新品研发井喷的年份,据悉,仅2017年就推出了14款新产品,2018年又陆续有将近10款新产品上市。此次电子展同惠电子带来了众多新品,其中仅LCR(阻抗分析仪)就带了4款,安规测试仪器带了4款,变压器综合测试仪带了2款,功率电子测试仪器带了5款,其他还有电阻类测试仪器、示波器等。
对于新产品研发,赵浩华如此说道:“技术创新是企业发展的生命线,目前,人才的引进和培养,新项目的确立、研发、完成及其推广始终是我们的企业发展的主线,也是我们每年花精力最多的地方。一款产品的研发周期大约2到3年,我们要每年确保有10款以上的新产品发布。”
此次展会,TechSugar记者在现场看到了同惠电子的新产品——电源产品。据了解,同惠电子的新电源产品线主要涉及高端、可编程、程控电源。赵浩华表示:“电源竞争最厉害的细分市场就是那些手调的、低端市场。这些我们是不会触碰的,因为创新是高投入的,我们每年的研发投入占比能达到12%左右,不赚钱会对企业的持续发展带来非常大的阻碍。”
此外,赵浩华对示波器市场也感触良多:“同惠电子以前也做示波器,后来产线停掉了,这已经是一片红海,只是看起来很热闹的市场而已,无钱可赚。”
“同惠电子未来战略总结为两点,一个是保持现有技术的至高点,比如保持阻抗测试、元器件测试在国内的领先地位,继续测试速度、精度和频宽上加大力度。另一个就是扩大我们的基数,把新能源、开关电源、功率电子等作为公司未来新的增长点。”赵浩华对未来信心满满:“必须要用较好的技术手段来做有特色的、有差异化的产品,要做领跑,不能做跟随。”
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