新时代下，以云计算为代表的创新型技术正在全球范围内带来数字化革新。纵观马来西亚市场，中小企业几乎占据企业总数的99%以上，是当地发展数字经济的“主力军”，其自身发展经营对当地市场有着举足轻重的影响。而马来西亚中小企业普遍面临科技研发能力、数字应用能力、管理模式、人才培训程度等方面的困难与挑战，数字化需求十分迫切。在此背景下，云计算技术逐步演变为提升该市场业务效率、成本效益和竞争优势，促进经济与就业率持续增长的最佳选择。

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近日，马来西亚著名科技和商业媒体Enterprise IT News针对马来西亚数字化发展趋势及新华三集团在当地的布局等问题特别采访了新华三集团马来西亚市场总经理马满洲。

以云赋能

解决当地中小企业发展痛点

中小企业数字化转型普遍面临网络部署周期长、网络运维要求高、网络运行成本高、网络开放性不足等问题，而新华三云简网络解决方案则通过CloudOS 7.0云操作系统、CAS虚拟化平台、UIS超融合软件、ONEStor 3.0分布式存储系统等多元产品，打造出集合全栈云平台、数据中心建设、数字化基础设施建设、分布式存储为一体的云计算体系，帮助中小企业高效管理网络，为海内外数字化建设保驾护航。

与此同时，经历了全球疫情肆虐的复杂局面，大部分中小企业都意识到实现远程办公与智能运维的重要性。马满洲在采访中提到，目前中小企业，尤其是零售、旅游、酒店等行业，对于远程办公、临时办公有较多需求，面临诸如网络设备越来越多等难题，新华三Cloudnet能够切中要害助力中小企业解决此类问题并兼具成本效益。

马满洲表示：“如今，全球企业立足于新一轮科技革命和产业变革格局，大力发展云计算技术，已成为推动经济社会发展的主要动能。新华三新一代Cloudnet云简网络解决方案基于强大的H3C U-Center统一运维云能力，实现端到端集成管理，从而为广大中小企业提供极简网络部署、迅捷网络体验与高效增值服务，可帮助企业每年节省超过70%的ICT硬件、软件许可、运营、网络维护等管理成本。”

此外，马满洲提到，正如搭建乐高，新华三的云平台也可以定制和添加模块及功能，以满足不同客户的需求。新华三通过人工智能、大数据和物联网技术和交换机、路由器、WiFi、服务器、防火墙等前沿产品，提供客流分析、酒店管理、物联网和Wi-Fi融合场景的应用与丰富的开放接口，加速企业业务增值，并利用一键诊断、实时监控和告警推送，网络故障识别、分析和优化功能塑造网络安全屏障，让数据加密成为数据安全存储的“一道防线”。以酒店行业为例，稳定的WiFi服务是酒店提高行业竞争力的途径之一。打破无限边界的新华三企业级智原生Wi-Fi 7 AP产品，能够搭建高速率、低时延网络，切实保障从用户身份验证到使用的全流程环节。

因地制宜

满足当地客户发展需求

不同国家市场处于不同的数字化发展阶段，马来西亚市场同样需要符合时宜的数字化基础设施建设和服务。“在马来西亚，我们希望客户能够了解新华三的服务，这样我们也能够更好地了解客户的期望和要求，从而为客户开发更多的创新应用。”马满洲表示。

新华三以客户需求为导向，基于不同国家数字化基础设施需求与企业自身需要制定特色解决方案，极大程度上避免了“一刀切”导致企业数字化建设的水土不服，并开设线上、线下培训课程，使高端技术人才可以直接参考网站的教程与培训视频运行云计算平台，其他客户也可以跟随培训课程学习，并由新华三认证的合作伙伴帮助处理相应网络问题。

截至目前，新华三集团利用云简网络解决方案已服务涵盖酒店行业、政府、中小企业等领域的100多家客户。以马来西亚著名综合性研究型大学拉曼大学(UTAR)为例，新华三利用新一代无线接入点WA6622应用大幅提高了该校网络基础设施速率，全面保障2万多师生校内跨地域的高效网络操作与稳定网络运行，成为马来西亚智慧校园建设典范。

“新华三集团经常不定期地与客户进行交流沟通，寻求客户反馈。举例来说，最近当地的一家制造业企业表示将采用新华三Cloudnet云简网络解决方案为工厂设立数字化系统，加速实现智能制造。为更好地向客户展开精准化服务，新华三集团携手相关行业的生态合作伙伴结合制造业与智能工厂建设特点，在现行解决方案上设立了不同功能与程序，并预留出开发权限，可供百行百业的客户按需定制、实时添加所需功能，为客户营造更好地服务体验。”马满洲说道。

新华三云简网络平台具备按需拓展用户、创新研发的数字实力，能够在单平台支持多达2万多的用户。此外，马满洲提及新华三也正在开放性地同更多生态合作伙伴展开合作，未来我们的平台能够惠及更多中小型企业。

此前，集团于11月举办的Tech Talk 2022古晋站，宣布与马来西亚IT服务提供商N-Base(砂拉越州)达成战略合作，双方的合作有望进一步推进马来西亚砂拉越州的数字化进程，使当地企业长期受益。由此可见，新华三正通过与当地合作伙伴的强强联合，助力当地数字化发展迈向新阶段。

未来，在“云智原生”战略指导下，新华三集团将持续深耕马来西亚及其他市场，深化海外布局，充分发挥自身科研实力与创新活力，为全球数字化建设筑起坚实的数字底座。

关键词： 马来西亚 解决方案 合作伙伴